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一個基層畜牧人的電商之路——百宜飼料農村信息服務站站長阿元的創業歷程
發布時間：
2014-10-08
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現年34歲的李任元是湖南省宜章縣一六鎮北岸村人，同他相熟識的人都稱他為阿元。阿元早年下廣東打過工，做過鞭炮，并掘得了人生的第一桶金。按照他自己的說法就是：年經雖小，經歷較頗為豐富。阿元較早接觸互聯網，手機QQ和微信不離手，是一位典型的新生代農民。他于2014年7月份正式開始了他的飼料電商之路，并成立一個自己的農村信息服務站，負責湖南省宜章縣行政區域百宜飼料農村信息服務站的相關工作。他每天早晨起來，首先要做的工作就是走訪養豬場，用手機連上3G網絡，打開自己的淘寶店鋪，向養豬場老板介紹自己淘寶店鋪上銷售的飼料，對于首次打交道的豬場老板，阿元一般會免費提供飼料樣品供豬場做對比試驗。晚上他則是坐在電腦邊，用QQ或微信同本地或全國的養殖戶交流，幫助他們解決養殖過程中所碰到的各種各樣的技術問題。同時他也要匯集各地的訂單，然后他再在阿里巴巴批發店鋪下單，大的訂單直接由物流公司把飼料送到養豬戶家中；小的訂單由物流公司送到阿元家中，再由阿元分別配送至養豬戶。據阿元稱，他擔任站長的某飼料農村信息服務站7月協助養豬戶網購了大概1噸左右的飼料，8月份上升到4噸，9月份增加到11噸。
一、阿元為什么會創業
與上一代農民相比，像阿元這樣的80后、90后新生代農民出現了一些新變化：由體力打拼到技能淘金，由“生存型”到“發展型”。作為新生代農民，阿元已經不滿足“白天田間人，晚上木頭人”的單調生活；他對互聯網的依戀程度明顯增強，智能手機和3G/4G網絡成為他的生活必備用品，網絡購物已逐漸成為他的一種生活常態。同時，他也渴望快速溶入社會發展的大潮中，能在互聯網大潮中找到商業機會。因此，創業成為阿元對未來的最終規劃。在中國廣袤的農村大地，創業的美夢，招搖在每個傳奇的故事里，撩撥著千萬個像阿元這些渴望改變命運的年輕內心。然而，由于文化水平和家世背景所限，阿元的創業理想路究竟如何實現，并沒有更為清晰的規劃。
二、阿元如何選擇創業項目
阿元在創業初期非常彷徨，他心里很清楚，新生代農民自主創業，選項目成為重中之重。阿元稱，他把新生代農民創業分為兩個方面：回農村創業和呆在城市里創業。回農村創業的，要依靠自己的前期積累或父輩的支持，選準適合當地環境、條件，又穩妥可靠、風險小、收益快的項目，才是最好的項目；在城市創業的，最好有一技之長，這樣更易站穩腳跟。
阿元初中畢業出去打工，無成熟的專業技術，他在廣東打拼了數年，最后還是決定回家鄉創業。在選擇項目時，他首先通過各種渠道，從網絡、電視、報紙收集各類致富項目信息。然后根據以下幾個方面因素，對致富信息進行分類篩選：
1、有利于農村自身環境條件；
2、 投資資金不需要太多，最好是能夠根據自身條件靈活掌握投資規模的項目；
3、投資見效快，效益有保障；
4、投資風險小。
阿元的家鄉湖南省宜章縣一六鎮地處湘粵交界處，是一個生豬養殖大鎮。近幾年，一六鎮鎮政府采取“政府引導、市場運作、業主經營、部門服務”的開發模式，引導養豬業的建設和發展，使得一六鎮初步形成了生豬養殖產業集聚優勢。阿元從廣東回到家鄉后，看到了自己家鄉的產業特色，準備進軍畜牧飼料行業。
創業項目選定后，找哪家飼料企業合作呢？這又成為他頭痛的一個問題。關鍵時刻，阿元求助于互聯網，通過網絡尋找合作商機。2014年6月阿元發現湖南百宜飼料在全國招募農村信息服務站站長，這條信息在畜牧行業反響強烈，招聘崗位要求懂互聯網基本操作，有創業激情且能快速融入當地養殖圈子，這些條件他剛好都符合。阿元和妻子商量后，立即和湖南百宜飼料云商事業部取得了聯系，選擇加盟湖南百宜飼料的農村信息服務站，并被授權為他所在的宜章縣農村信息服務站站長。
三、阿元創業項目運作模式分析
2014年7月阿元的淘寶飼料直銷店正式上線，生意還不錯，他店鋪的產品除了銷住湖南省宜章縣本地，還銷到了四川、湖北、廣東等省。在飼料公司的網絡推廣人員的指導和幫助下，阿元開始積極主動地向周邊養豬戶宣傳推廣自己的淘寶店鋪的飼料產品，2014年8月16日，飼料公司召集宜章縣當地30多家上規模的專業養豬大戶歡聚一堂，共同探討電商時代養殖戶如何通過互聯網提高養殖技術、降低養殖成本。2014年8月20日，阿元淘寶店鋪的種豬產品又隆重上線。此后，阿元的淘寶店鋪和農村信息服務站在當地知名度大增，阿元的生意也越來越好。經過筆者和阿元的多次交流，筆者把他的創業項目運作流程歸納如下。
1、阿元首先和湖南百宜飼料公司簽訂了農村信息服務站加盟協議。在飼料公司的幫助下，阿元建設好了自己的淘寶店鋪。飼料公司給他頒發了農村信息服務站授權牌，并幫他設計好了墻面廣告。接下來的工作，阿元每天走訪豬場，他通過手機打開自己的淘寶店鋪，向養殖戶進行廣泛的宣傳與推廣。筆者和阿元在交流中，發現他的手機QQ簽名、微信朋友圈都是他的淘寶店鋪介紹及鏈接。
2、阿元加盟的飼料公司“百宜云”系列產品定位于網絡直銷，拒絕中間商，拒絕賒銷，通過減少中間銷售環節，降低營銷廣告費用，因此銷售價格比實體店大幅降低，阿元在自己淘寶店鋪上銷售的飼料比實體店同規格型號的飼料價格便宜至少20%以上。因此，經過阿元的推廣與宣傳，很多養殖戶都開始心動，但部分養殖戶一時還下不了決心進行飼料品牌更換。
3、阿元創業的啟動資金大概八千元左右，他的主要開支是淘寶店鋪建設與創業前期在他家庫存的20包的飼料。對于一部分不放心飼料產品質量、不敢嘗試阿元銷售的百宜飼料的養豬戶，阿元一般會免費送一到二包飼料給他們試用。由于飼料的質量穩定，品質較好，很多養豬戶試用過后較為滿意。
4、當養豬戶試用產品滿意并有需求后，阿元再把他們訂單聚集起來，他自己在湖南百宜飼料阿里巴巴批發店鋪下單，由物流公司把飼料直接配送到他的客戶手中，小訂單則由阿元直接配送。9月份阿元光物流配送服務費就賺了好幾千。
5、阿元創業的項目其實就是目前電子商務行業里發展非常火爆的O2O模式（線上對線下）。企業充分利用互聯網的便捷展示商品，客戶通過互聯網搜索、了解、比較自己感興趣的產品，然后再在線下完成交易。
創業初期，阿元很辛苦，每天奔跑在各大豬場之間，除了推廣自己店鋪的飼料外，他還虛心向養豬專業戶學習養豬知識，有時深夜還在網上搜尋養殖戶提出的一些養殖過程中碰到的問題。實在搞不定的難題，他會向飼料公司的專業技術人員請教。經過3個月的摸滾打爬之后，阿元現在的日子同剛開始創業時相比悠閑多了，他每天的工作主要是拜訪老客戶，收集他們的訂單，更新QQ空間及朋友微信圈。如果時間充裕，心情好，他會開車到更遠的養豬場推廣他淘寶店鋪上銷售的飼料及種豬，2014年9月26日，經朋友介紹，阿元驅車來到湖南省永興縣湘陰渡灘洞村第一養殖場，向豬場負責人代彥軍先生和曹勤飛先生介紹他的淘寶店鋪，并現場贈送了2包預混料供豬場作對比試驗，后期合作事宜正在跟進中。
四、結束語
這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調你的感受。電子商務是21世紀中國商業經濟的又一次重要改革,是虛擬經濟與實體相結合的一個新生產物，是使我們平民百姓翻身作主共同致富的最大的一次轉機。阿元作為新生代農民抓住了互聯網快速發展的潮流，創立了屬于自己的農村信息服務站，并嘗到了甜頭，在這里，筆者希望廣大的畜牧行業朋友都能正確認清互聯網發展的形勢，把握時機，及時行動，下一個馬云也許可能就是你。
百宜飼料農村信息服務站加盟QQ群：258467668。
小張：18374837927，QQ: 664429335 小曹：18374892011，QQ: 727523217
孫經理：18932431801