新聞詳情
華南地區畜牧行業最具影響力媒體《農財寶典》報道湖南百宜電商發展成功事跡
發布時間：
2014-10-22
來源：
《農財寶典》是華南地區水產行業、畜牧行業最具影響力和實力的專業媒體，是在全國范圍內具有廣泛影響力的行業主流媒體。創刊12年來，《農財寶典》經常被模仿，卻從未被超越！《農財寶典》畜牧版第10期41頁—43頁以《畜牧微信生意經：推品牌還是商城？》報道了湖南百宜飼料有關電商發展歷程及成功事跡，現轉摘如下。
“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開。”仿佛是一剎那間，微信生意像雨后春筍般涌進了人們的生活，這段時間，各類微信“生意圈”的興起，人們好像只需要一個智能手機。就能輕輕松松做生意，就算微信上賣不出東西，也要先賣名聲。
嚴格意義上說，微信可能不是一種商業渠道；但又絕不夸張地說，微信給了企業從未有過的品牌推廣入口，而且極可能是一個更溫和更深入人心的推廣方式。任何一個重品牌的營銷機構都不應輕視微信。
有飼料廠借微信賣飼料
談到微信與生意，首先想到的就是企業的訂閱號能不能向“微商城”引流。能不能用公眾號轉型成電商平臺，成為一個新的銷售渠道。農財寶典記者采訪了3家關注電商的企業，結論是ZERO，沒有一家企業有成型的“微商城”甚至連這個打算都沒有。但他們仍然很重視對微信的投入。
記者試著在百度“畜牧業、微商城”的關鍵詞，搜索到湖南百宜飼料科技有限公司（以下簡稱“湖南百宜”）的“百宜商城”。其實被搜素到本身就是推廣效果之一。該公司電商項目負責人孫響告訴農財寶典記者，公司同長沙民政職業技術學院教授李小斌合作，設計了完整的阿里巴巴、淘寶、微信電商平臺。同時制作網文《微信營銷給養豬人帶來了什么》等軟文在各個畜牧網站推送，在告訴養豬人使用微信技巧的同時嵌入自己企業微商城品牌。
一名山西靈丘的大學畢業生，在2013年從深圳辭工回家養豬，并開了一家獸藥店，因為年輕人經常上網，他通過網上的微信推廣軟文關注了該公司微信，并通過客服引導熟悉了網絡代理方式。在自己連續從商城上購買過3次飼料給自己豬場使用后，進一步發展成加盟電商。
為了不和傳統的區域飼料經銷商沖突，湖南百宜單獨為電商開發了一個產品系列，實行“網絡代購+農村信息服務站”相結合的方式。而網絡代理與實體店代理的區別是：1、沒必要囤積庫存，由廠家發貨。2、前期投資少，全現金操作，養殖戶、小賣店、畜牧站從業者等都可加盟，終端價格明顯低于傳統經銷商。3、每個信息服務站自建淘寶平臺，負責和客戶交流。目前整個項目已經發展到20家服務站，每個服務站長可以保證有5000元月收入。“未來服務站不僅要達到100家，還計劃整合成區域性豬苗、農產品交易平臺。實現和養殖戶的多層互動。”
孫響介紹說，項目由公司羅文鋒副總經理直接管理，羅總有興趣探索各種新型渠道方式，“電商項目做大的難點是沒有成功的業內模板，所以公司高層的決心是項目的最根本推動力。”
截止目前整個公司電商團隊的各項投入已經達到50多萬，有5個人的固定團隊，各類預混料、教槽料月銷量達到50噸。“50噸對于百宜來說只是一個零頭，但對于整個項目來說意義很大”李小斌說，項目第一個月只賣出了5包飼料，沒有事務員線下推廣，完全靠微信、網站吸引客戶關注，在8月份銷售量能夠直線上升，說明項目是可行的。不僅如此，該項目目前基本實現收支平衡，已經難能可貴。
畜牧業微信商城，沒什么人看好？
李小斌介紹說，目前微信商城支付功能還不完善。“微信支付需要先交押金2萬元，所以未開通，直接轉入其他商城或電話。微信的功能主要是品牌營銷，發布公司活動，起引流作用。”
美國建明工業微信內容會有擴大銷售的作用，把老渠道轉到網上也看不到降低營銷成本的可能。而經銷商建微信商城，該負責人也持商榷態度，“網上定價不當會沖擊經銷商利益，區域控制不好就是鼓勵竄貨，經銷商微信號做服務還是商城，還不確定。”
但作為實踐者的李小斌看法不同，“電商項目剛啟動時，企業內部爭議很大，都說會沖擊自己的原有經銷商，我們不得不重新推出一個不同的產品系列。但是實踐起來卻沒碰到這種問題。”李小斌說認為原因有二，一是百宜是一個地方品牌，不同于雙胞胎、大北農等全國性品牌，網上商城把市場區域擴展到了廣東、廣西、河南、山西等公司以前未到達的市場，不會和原來經銷商直接沖突，沒有想象中的市場沖擊。二是相比城市電商，畜牧業電商項目由于受眾原因，推廣難度大很多，但是競爭遠沒有前者激烈，前期碰到的市場問題其實不多。（農財寶典記者 高勇紅）