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篤學(xué)筑夢正當(dāng)時！第一期“增量績效及產(chǎn)品管理研修班”開課
發(fā)布時間：
2021-12-13
來源：
2021年12月10日~11日，北京融智“第十二屆增量績效及產(chǎn)品管理產(chǎn)品線總經(jīng)理高級研修班”在長沙通程麓山大酒店舉行，由楚星融智咨詢有限公司創(chuàng)始人、原華為產(chǎn)品線副總裁、增量績效管理體系創(chuàng)建者周輝老師主講。湖南百宜由羅文鋒董事長親自率隊，帶領(lǐng)廖鵬、唐棟林、李小斌、陳志軍等第一批受訓(xùn)學(xué)員參與！
此次培訓(xùn)課程對如何尋找增量路徑，制定增量規(guī)劃、合理下達增量任務(wù)、制定開放式預(yù)算等內(nèi)容進行了詳細解析。培訓(xùn)過程中，全體成員認真學(xué)習(xí)、用心思考，并將現(xiàn)場所學(xué)與公司實際經(jīng)營相結(jié)合進行探討與研究。
下面讓我們一起聽聽他們的心得體會
唐棟林
通過參加為期兩天一晚的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓我認識到一個企業(yè)每年必須保持20%增長的重要性，像我們正處發(fā)展階段的云南百宜更需要加速增長。
要確保增長目標(biāo)的實現(xiàn)，增量績效預(yù)算規(guī)劃工作至關(guān)重要。其重點要規(guī)劃增量區(qū)域、增量客戶及增量產(chǎn)品，然后找到達成增量目標(biāo)的路徑。路徑的核心是人，要加大營銷人員招聘，調(diào)動人員積極性，激發(fā)內(nèi)在潛力，這離不開富有正能量的薪酬激勵機制。
我認為周輝老師給我們量身定制的“增量績效管理模塊”就是本課程的精髓所在。
李小斌
1、回歸產(chǎn)品，將產(chǎn)品的市場成功、財務(wù)成功和核心員工提能力漲工資作為企業(yè)經(jīng)營的目標(biāo)。
2、據(jù)增量按比例實現(xiàn)開放式預(yù)算，增量越多，預(yù)算越多，部門獎金越高，部門的預(yù)算和收入越高，有效實現(xiàn)公司業(yè)績增量與產(chǎn)出單位的收入和員工的個人收入匹配和關(guān)聯(lián)。
3、考核區(qū)分存量和增量，存量代表過去的業(yè)績，增量表示新增的業(yè)績，增量是薪酬績效建設(shè)的基礎(chǔ)，而不是簡單考核存量，對增量和存量執(zhí)行不同的費用比例。
增量績效管理內(nèi)涵豐富，兩天的學(xué)習(xí)只是開了一個頭，為了更為系統(tǒng)學(xué)習(xí)其內(nèi)容，我將在培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)深入研讀周輝老師的著作，并吸取其精華，根據(jù)百宜云商公司的實際情況，把增量績效管理體系應(yīng)用到公司的后續(xù)管理當(dāng)中，助力百宜云商再創(chuàng)新高。
陳志軍
1、預(yù)算下年的目標(biāo)先做三年的規(guī)劃，再倒推下一年的規(guī)劃，這樣更精準(zhǔn)；
2、對于如何做毛利額和增長率，周老師把市場劃分成戰(zhàn)略區(qū)域、根據(jù)地、沖量區(qū)域、一般區(qū)域，并根據(jù)不同區(qū)域配備不同的資源，并確定采取何種打法，結(jié)合目前自己負責(zé)的滇西公司，集中力量打造2一3個根據(jù)地；
3、通過產(chǎn)品的財務(wù)定位把產(chǎn)品分成：戰(zhàn)略產(chǎn)品、核心產(chǎn)品、限量產(chǎn)品、規(guī)模產(chǎn)品四類，針對性做毛利率產(chǎn)品或規(guī)模化產(chǎn)品；
4、一個公司保持良性發(fā)展，年增長率最低不低于22％，結(jié)合云南公司，要達成目標(biāo)，一是想盡一切辦法招聘過硬的銷售人才，二是產(chǎn)品上下功夫，把產(chǎn)品做好做穩(wěn)，三是建設(shè)很有挑戰(zhàn)性的激勵機制。
李欣欣
通過學(xué)習(xí)，自我感覺增量績效是一種企業(yè)生存的必須，也是一種員工成長的沓實。合抱之木，生于毫末；百丈之臺，起于壘土。要實現(xiàn)績效增量最終要回歸到產(chǎn)品，把產(chǎn)品的成功和市場成功、財務(wù)成功以及核心員工待遇提升結(jié)合起來，綜合考量，激發(fā)人員的內(nèi)部活力！產(chǎn)品的研發(fā)要抓住重心，首要是降低老產(chǎn)品成本，滿足客戶需求，其次才是開發(fā)新產(chǎn)品。基于公司年度戰(zhàn)略規(guī)劃，對研發(fā)部門成員設(shè)立IPI考核是研發(fā)部門達成年度預(yù)算的重要路徑！
沈杰
1、只有市場被認可，公司有利潤，財務(wù)成功，業(yè)績有增量，員工才會享受激勵聯(lián)動；
2、要增量，必須分解年度目標(biāo)，尋找路徑，制定預(yù)算，分步實施。認真分析核心的客戶，盡可能滿足合理需求，提高營收占比；
3、管理支撐部門是服務(wù)營銷，共同提高銷售收入，降低綜合成本，提高人均毛利額，才會提高員工的薪毛比；
4、定期進行經(jīng)營分析和預(yù)警，對發(fā)現(xiàn)的問題，需要及時糾偏；
5、必須完成個人防火墻指標(biāo)，提高任職資格，加強學(xué)習(xí)，努力找增量。
唐拓
1、每一個作業(yè)的探討讓我印象深刻，能讓我更加明白課程所講的內(nèi)容，但依然需要不斷消化吸收利用。
2、關(guān)于市場，產(chǎn)品，客戶群的劃分原則能讓業(yè)務(wù)人員更加快速地建立“六個一”和“四個包”。
3、最重要的是通過課程學(xué)習(xí)能夠讓我開始從產(chǎn)品線思維來思考各職能部門，營銷節(jié)點的問題。
袁龍
1、課程多維度的講解了如何做增量績效，包括技術(shù)、產(chǎn)品、銷售、財務(wù)、人力資源等，讓原本只單純從事業(yè)務(wù)工作的我抽離出來產(chǎn)生了一種全局感觀，今后要多關(guān)注這些非銷售維度，多交流溝通。
2、做好預(yù)算，先做三年規(guī)劃再倒推（比如先不問2024年你要做多少業(yè)績，而是問要拿多少收入）到當(dāng)年的規(guī)劃，通過尋找增長路徑來實現(xiàn)當(dāng)年預(yù)算能夠?qū)崿F(xiàn)，其中還要排除障礙和防范風(fēng)險。
3、周老師講的基于GDP+CPI+M2一年有20個點左右的增長理論也讓我印象深刻，如果毛利增長率達不到這么多就是退步，甚至是返貧，所以必須得重視毛利增長率。還有很多其他內(nèi)容需要再慢慢消化吸收，期待和大家共同成長共同進步。
蔣萍
增量績效管理思路，切實提升了研發(fā)創(chuàng)新在公司戰(zhàn)略擴張中的重要地位，強調(diào)公司既要關(guān)注存量，更需要關(guān)注和擴大增量，基于增量擴張，定義年度戰(zhàn)略規(guī)劃，采用開放預(yù)算模式，增量越多，預(yù)算包越大，同時把組織績效增量與產(chǎn)線績效分配、研發(fā)人員的個人收益協(xié)同一致，按照相對固定比例費用包模式，實現(xiàn)公司發(fā)展與員工利益的一致性，公司增量越大，員工收益越大，實現(xiàn)上下同欲！
學(xué)習(xí)是創(chuàng)新人才高度，實現(xiàn)企業(yè)突破的重要抓手！
2022年，百宜集團將深化人事制度改革，創(chuàng)新人力資源體系，提升保障激勵水平，增強管理服務(wù)能力，持續(xù)選拔優(yōu)秀后備人員進行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，為企業(yè)的跨越式發(fā)展提供堅強的人才支撐和保障。人才輩出、人盡其才、才盡其用的畫面將在百宜集團的未來徐徐繪就！
以下是部分現(xiàn)場學(xué)習(xí)場景：
