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湖南百宜受邀參加第三屆中國農牧營銷年會辯論賽
發布時間：
2014-12-20
來源：
原創
由輔音國際、華飼成長聯盟、愛畜牧三方共同舉辦的第三屆中國農牧營銷年會于2014年12月19日在上海市艾福敦酒店舉行，參會人員包括中國市場學會資深會長高鐵生、通威集團董事長劉漢元、新農股份總裁胡杰、禾豐常務副總裁高全利、大北農集團副總裁易敢峰等共400多人。湖南百宜飼料科技有限公司被大會主辦方邀請參加大會組織的辯論賽《農牧電商必將終結傳統經銷商》。湖南百宜飼料云商事業部李小斌和孫響代表湖南百宜飼料科技公司參加辯論。
參加辯論正方的4位辯手是湖南百宜李小斌、藍大農牧楊森、大北農王延忠、浙江東立范艷平，反方的4位辯手是河南普愛黎林、正源牧業張宗勝、聯和農牧熊小勇、禾豐牧業朱信剛。李小斌在辯論賽上以正方第一辯手出場，他首先肯定了傳統經銷商在歷史上對農牧行業的發展壯大發揮了重要作用。但是，隨著科技的進步，特別是互聯網的快速發展及消費方式的轉變，傳統經銷商面臨著巨大的沖擊和挑戰。這些問題主要是：
一是賒銷嚴重。從80年代開始到90年代中期，飼料工業剛剛起步，市場供給不足，經銷商能拿到飼料就能賺錢，這屬于經銷商的黃金階段。90年代末至21世紀初，隨著飼料工業的發展，市場供給逐步充足，經銷商推銷飼料，提供生豬回收等一條龍服務，風險增加，利潤漸薄。到現在全國飼料產能已經嚴重過剩，競爭白熱化，經銷商配合廠家營銷手段用到極致。中國的農民搞養殖一直有賒欠生產資料的習慣，這在豬價高、獲利豐厚的年代，大家沒有多少風險，只是一個支付方式的問題。而現在的養殖戶經營風險不斷加大，獲利能力不斷下降，還款能力也大幅度下降，豬價低迷或重大疫情將血本無歸，因此，飼料經銷商也面臨著巨大的資金風險。
二是利潤受到質疑。2014年隨著湖南百宜、浙江東立等飼料企業高調進入電子商務，飼料行業電商時代大爆發，飼料價格逐漸透明，養殖戶與飼料廠之間的信息障礙被互聯網鏟除。養殖戶發現經銷商的利潤高于自己的心理預期，加之上半年豬價低迷，養殖戶長期處于深度虧損狀態，更加遷怒于經銷商，喊出了“拒絕中間商，還利養殖戶”的口號。
三是傳統飼料營銷費用越來越高。飼料企業通過傳統經銷商開拓市場的過程中，營銷費用越來越高，有些公司的營銷費用占到產品價格的30%，這對飼料企業利潤造成了很大的沖擊，同時，也加劇了終端養殖戶的養殖成本。
然后，李小斌闡述了農牧電子商務的優勢。
首先，電子商務的最大優點是可以無空間、無時間限制，可以隨時隨地展示銷售我們的產品。消費者在任何時間、任何地點，只要有互聯網，就可以瀏覽比較、購買自己心儀的農牧產品。
其次，電子商務由于減少了中間環節，沒有門面租金，降低了交易成本，減少了資源浪費，因此，網絡銷售的畜牧產品可以以高性價比的飼料產品回饋養殖戶。
第三，隨著越來越多的年輕人進入養殖行業，他們已經習慣互聯網的使用，每天的生活已經離不開手機，離不開移動互聯網，網絡購物將成為他們的生活常態，這些養殖戶都會逐漸轉向網購飼料。
第四，新一屆習李政府在大力支持發展電子商務，各個地方政府采取多種措施加快電子商務的發展。同時像阿里巴巴這些電商大伽布局農村淘寶，這些都會讓越來越多的養殖戶轉向電商渠道。因此，不久的將來，農牧電商必將終結傳統經銷商。
辯論反方針對正方的觀點，提出不同的意見，他們認為目前飼料電商只很小的一個部分，成不了大氣候，最多算是傳統飼料銷售渠道的一個補充，他們提出了傳統經銷商的優勢：服務好，物流速度快、產品體驗好等。正方其他辯手針對些問題展開激烈了的辯論。最后，通過評委的點評及打分，正方獲得了辯論的勝利。
湖南百宜飼料自2014年4月“觸電”以來，用互聯網思維不斷改造傳統業務，網絡品牌影響力在全國不斷擴大，“百宜云”飼料電商發展策略獲得了飼料同行的認可。傳統媒體《中國畜牧獸醫報》、《南方農村報》、《農財寶典》、《瀏陽日報》、《湖南飼料》，網絡媒體愛畜牧、豬E網、新牧網、中國飼料行業信息網、中國養豬網等數十家媒體關注報道湖南百宜飼料電商發展的成功事跡。此次湖南百宜受邀請參加第三屆中國農牧銷年會辯論賽，增強了和同行業朋友的交流，再一次提升了公司的品牌影響力。（文：李小斌，攝影：孫響）
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